如何做好互联网营销

Q1：如何做好互联网营销？

互联网包括很多，视频，直播，店铺，社群很多如何做好一定坚持原创保持垂直度

Q2：互联网营销怎么做？

高端品牌如果有一笔钱，它一定是放在最核心、能带货的地方。找明星代言，年轻人会为这些买单。

娇兰2016年做直播，一天就卖了1万只口红。2017年第一家娇兰香水精品店开，很多客人去到店，第一件事就是打开手机看点评，这个产品评分很高，我买。娇兰香水找了巩俐，平均的价格对年轻人来说比较贵，品牌需要有一个故事，一个王者来写王者故事。2018年娇兰开始用范冰冰代言口红，推出年轻版的产品，多出一个场景，就是“你们自己用过的产品”。

年轻人的行为有自己的特点，针对他们的互联网营销也有了更多的变化。

年轻用户虽然收入不一定很高，会买一款娇兰的口红，不会买套装，她会觉得自己也是能够用娇兰的人，这些人正是品牌想要触达的。双十一，戴森百分之六七十以上都是大学女生买的戴森的吸尘器给父母，年轻人跟进市场的速度越来越快。

做市场营销不是每次就要卖货，而是想通过各种各样的场景和方式，长期地让用户心智被品牌所影响，对产品品质本身的忠诚度，通过全渠道、全场景的一个方式，来应对现在年轻人接触信息碎片化、粉末化的状态。

如何将消费者心甘情愿带入到你为他设置的对话内容当中？最常见的手法就是娱乐性，消费者因为娱乐性进来，然后实现真正有价值地参与、沉浸。

世界杯的案例，拿着手机登录QQ，然后画一个圈，自然而然地就到世界杯场景里，可以360度地来看，这个就是我们提供出来一个平台让marketing更加有趣。直击人心最为关键，用硬广砸，用户觉得是个骚扰，会对品牌造成负面影响。不想把广告强加于用户，把广告变成一种生活方式，这样对品牌来说，可能会长久一些。

腾讯试图把目前已有的产品技术和能力开放出来，其实就类似于把白菜等原材料摆出来让厨师去选择。有个网站是AR. qq.com，提供了AR的能力，让创意人去选取。

一旦用户的心智得到了认同，一旦用户认可了品牌的价值，忠诚度自然会增长，用户会觉得这不仅仅是一个广告的平台，而且是一个告诉我丰富的文化，积淀的平台。

对于年轻一代来说，营销不再是一场单向的传话，而是双向的，这场对话要是有意义的，可以让人去相信品牌的。这对于所有品牌来说都意味着巨大的机会，不要害怕。

Q3：企业如何系统化的做好互联网营销？

先说说互联网营销的定义；互联网营销又称网络营销，是一个全新的概念，是在市场营销的基础上发展起来的，也是对传统营销方式的改变和升级，顾名思义是以网络为媒介，电子信息技术为基础而进行的各种营销活动，更有效地促进个人和组织之间的交易活动。网络营销需要一定的宣传推广方式，如：传统互联网+移动互联网，数字电视，电子支付等。网络营销在企业经营的过程中有一整套的环节，如：市场调查、客户分析、产品研发、生产流程、销售策略、售后服务、信息反馈等。

网络营销不同于传统的营销方式，它是网络化和传统营销的整合，是通过信息技术，网络技术等手段来引导商品及服务从生产者转移到消费者的过程，包括信息传递与沟通，商品与货币价值交换的复杂过程。

当今是互联网高速发展的时代，移动互联网是未来发展的主流，企业纷纷加入互联网营销的浪潮。在各大网络媒体上注册属于自己的网络号，如：公众号、企鹅号、百家号、头条号、微薄号 等等，有的甚至建立自己的app，以此来达到网络营销实现盈利的目的。其实互联网营销不是简简单单的网上销售，这里面也存在一些问题，下面举一个我身边发生的真实案例：

据我所知的一个企业，规模不大，属于中小企业，经营特产生意，曾经一度红火，曾被当地政府多次表扬。然而就在电子商务风生水起的时候，老板也想把生意做大做强，于是大笔资金（贷款）投入网络营销，由于运作不当，烧钱太猛，导致最后倒闭人去楼空。

所以我认为互联网营销也好，网络营销也好，电子商务也罢，企业面临的是综合性的问题，

必须具备一整套的方案和流程，合理的规划安排，从而有效的达到盈利目的。

一、进口食品零售的机会

随着国力增强，人民生活水平的提高，物资越来越丰富，零售业面临这种白日化激烈竞争的局面。进口食品，相比国内产品，一是具有稀缺性。不管渠道多强悍，毕竟飘洋过海来看你，与本土化产品体量还是不一样。二是具有差异化。无论是产品包装，还是食品品类，包括质量标准、文化内涵，都存在较大的差异化。我觉得差异化是最大竞争力。三是消费升级的时代来临了！进口食品很容易成为快消品消费升级的第一选择。

二，用互联网的方法做进口食品的营销

中国互联网走了近20年，用互联网的方法改造传统企业的案例很多。但如何做进口食品的营销呢？粗略想了下，大体会有几种方式，供参考：

一是事件营销。可以根据产品的属性，寻找一些娱乐性传播、游戏传播的机会。比如shoppingmall里面的快闪，或者是地铁里面的crossplay，都会有一定的传播和关注，但切记不要产生负面传播。

二是蹭热点。要对媒体市场保持敏锐度，及时捕捉热点信息，及时创造内容营销，乘势起飞。

三是软文传播。针对进口食品用户画像，做矩阵式软文推送传播，让产品走心入肺，只有和用户粉丝粘性起来，发展才有机会。

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