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Q1：请教大家买车时谈裸车价还是落地
落地价的参考意义大于裸车价，现在买车也是套路满满，尤其是价格，经销商的单车利润是定死的，所以为了保证利润肯定会想方设法，裸车价少了，可以在保险、装饰、贷款手续费这些项目里拉回来，裸车价便宜了，其他费用相应也就高。买的永远没有卖的精。所以建议谈落地价会更有意义，毕竟落地价才是最终你要支付的价格，裸车价定了，其他费用都有不确定性。
Q2：新手打算买车，是不是把裸车价压
裸车压价不是最合理的，应该是看落地价，裸车如果卖家给得价格低，但是什么手续费，保险，装潢这些坑你也是可以的，直接砍落地价，也就是最终全部价格才合理。
Q3：请教大家买车时谈裸车价还是落地价好
谈落地价。因为落地价是您整个购车周期内的总花费，裸车价只是落地价的组成部分。很多经销商，尤其是二级经销商会用一个很低的裸车价去吸引消费者，但最终的购车价并不比低。
比如一台车，您如果谈18万裸车，正常20.3左右能落地。但是如果经销商再问您要什么出库费，服务费，代办费等等，实际价格可能往21，22去了。尽管乱收费，又很难举报。成本不好控制，容易超预算。
而同样这台车，如果您直接谈了20.5落地，一切费用包含在里面，成本就很好控制了。
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Q4：裸车价和落地价，买车到底是哪个价
裸车价：即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标榜的的市场建议零售价格（或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价）就是裸车价！落地价：即是购买汽车后到你真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。一般来说，落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等，还有如果你是按揭贷款的话，还需要按揭手续费，有些4s店还要你付出库费。。。。除了按揭利息不算，杂七杂八加起来你全部的费用就是我们一般所说的落地价了。15-20w的SUV推荐现代途胜，20w内的落地价，你可以参考一下