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Q1：互联网中BD是什么意思？
自从互联网平台的开始，BD即市场商务拓展这个工作人员也是越来越多，尤其针对那些刚起步的平台，更是需要大量的一线从事人员进行品牌推广。比如现在的美团，百分之八十的员工都围绕着BD（商务拓展）开展工作的。但是，刚刚说了一线，起步，那也就意味着当公司成熟之后，大量的一线人员何去何从，这应该是好多人考虑或者正在过度的过程，本人也是从事3年的BD后稍微有点想法。
首先如何做好一个BD，关键点在于什么时候拓展，哪个切入点切入，用什么方式可以取得最大效益。简单来说，就是时间，切入点，方式。这几点就可以区分出BD是否能胜任这份工作。我在做BD的时候，经常听到同事说自己来的时间不好，自己负责的区域多么的差，别家公司的业务提成点多高多高。其实这些客观因素存在的，领导们肯定也看在眼里，但是在目前中小型互联网公司中，狼性文化，绝对是每个BDM的口头禅，鸡汤文也绝对每天不重样。其实我认为机遇是留给有准备的人，当你准备好之后，机会肯定是会有的，俗话说得好，蚂蚁腿再小也是肉啊。千万不能抱怨上天的不公，当你有了抱怨，有了不满，绝对会引起你的心态，你的判断力以及后期你的执行力。为此，在入职前，绝对要先了解这份工作的工作职能，入职后第一个月，要先了解这份工作的前景行情，公司的前景（我就是点子不好，三年时间换了两家互联网公司，都倒闭了，融资问题。虽然学习到了一些东西，但换公司后，人家不承认你的工作经验，因为你所做的事情，是所有行业最基础最低级的，还不如保险）为此，在了解这一切之后，加油干，拼命干。一定要让领导们看见，每个领导手里都有一批自己的资源，当他们认同你们的时候，会给你一些优质资源。
入职之后，肯定会接到公司分配给你的区域或者产品。这个时候你必须要考虑好自己手里的优势是什么，哪里是闪光点，哪里可以当做卖点。在产品分析的时候，多换位思考，将心比心，自己当做是买家，能不能把自己说服，如果连自己都无法接受，那就更别谈消费者了。要知道现在大部分买家是比BD更加了解市场行情的人，在互联网的年代里，他们可能真的是嗅觉最灵敏的一批人。当你觉得自己能够被自己说服之后，必须要书面化你的想法言辞，这样进行加工润色，用文档的形式发送给你的目标人群，在针对意向客户的回馈在做有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。
一个优秀的BD，必须要有广泛的知识面，毕竟见人说人话，见鬼说鬼话，那么多活老鬼，你必须要学会一本正经的胡说八道。广阔的人脉，是优秀BD的必备条件。而积极向上的心态，更是一个成功BD不可或缺的因素（在下在这里要说两句，当时因为公司拖欠三四月工资，导致心态崩溃，然后一路负能量，和公司三分之二的同事一起离职了最后）
一个BD主要工作内容是：（1）根据公司的发展需要，确定公司的方向，并在公司内部会议中确定好方向。（2）根据公司的最新运营方向来寻求商务合作伙伴，开发，见面，洽谈，合作，维护，这是一个标准的工作流程，并且根据客户的具体情况进行逼单，结账。（3）在开发维护客户的同时，必须要了解自己的竞争对手，根据对手的活动要及时上报，因为现在客户的忠实度在便宜面前基本上不堪一击，要及时反馈。
BD并不是销售，但是面临的与销售一样的问题，那就是人际关系。其实在中国，不管什么工作都脱离不了人情关系网，处理人际关系非常重要，这里边对自己的考验地方特别多，察言观色，语言表达，反应迅速，有时候可以这么说，BD算是个全才。BD要有较强的自我规划以及约束能力。这个是很重要的，因为BD基本不坐班公司，有的公司通过钉钉或者微信定位，只能有限的跟踪，为此自由时间比较多，这里就需要BD对自己要有很好的约束，不然很容易自我放松。但是一本正经的人也做不好BD，因为BD需要能三教九流的人打交道，必须会玩，不然根本融不进去，所以我之前公司那些毕业于大学的同事都是一本正经的按照规章制度来发展客户，起步比不上那些可能混过社会的同事，但是在后期客情维护的时候，客户的忠实度绝对比那些同事好很多。
Q2：最近讲的“互联网下半场”是什么意思？
“互联网下半场”是互联网发展的一种新的论点。这一说法在2016年比较流行。
据说，美团点评网首席执行官王兴是“互联网下半场”论点最早的提出者，他提出这个说法是基于这样一个判断：从互联网到“互联网+”，意味着一个时代的结束，另一个时代的到来。
2016年08月26日，美团点评CEO王兴分享了如何赢得“下半场”的三大路径：高科技、“互联网+”和国际化。
也有说，上半场以技术驱动，下半场以内容驱动。意思是平台定型，内容创业的时代来了。
还有说，上半场以年轻人为主场，下半场老司机上场。
在祥哥看来，这一说法，咱们听听就行了。从历史的维度看，所谓下半场的说法是立不住脚的。理由很简单，互联网的历史总共还不到30年，如果现在就说进入了所谓的下半场。那么再过十年，又如何叫呢？
声明：本文为浙江传媒学院教授、直播与网红研究中心主任、祥哥教研室头条号主李新祥博士创作并拥有全部版权，独家发表于今日头条-，其他媒体如无本人授权擅自发布，均属抄袭。Q3：互联网创客是什么意思？
创客（Mak-er）“创”指创造，“客”指从事某种活动的人，“创客”本指勇于创新，努力将自己的创意变为现实的人。这个词译自英文单词“Mak-er”，源于美国麻省理工学院微观装配实验室的实验课题，此课题以创新为理念，以客户为中心，以个人设计、个人制造为核心内容，参与实验课题的学生即“创客”。“创客”特指具有创新理念、自主创业的人。
在中国，“创客”与“大众创业,万众创新”联系在了一起，特指具有创新理念、自主创业的人。2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，创客排第五。随着信息技术的发展、知识社会的来临，传统的以技术发展为导向、科研人员为主体、实验室为载体的创新1.0模式正在转向以用户为中心、以社会实践为舞台、以共同创新、开放创新为特点的用户参与的创新2.0模式转变。
而Fab Lab及其触发的以创客为代表的创新2.0模式，正是基于对从个人通讯到个人计算，再到个人制造的社会技术发展脉络，试图构建以用户为中心的，面向应用的融合从创意、设计到制造等各个环节的用户创新制造环境 。
面向知识社会的创新2.0模式，消融了创新的边界，用户可以成为创新的动力、创新的主体。从发展趋势看，创客空间必将成为技术创新活动开展和交流的场所，也是技术积累的场所，也必将成为创意产生和实现以及交易的场所，从而成为创业集散地。创新2.0时代的创客们以好玩为主要目的，恰恰是创客的意义所在。当创意及其实现有成为商业模式的可能的时候，创业就是一件顺理成章的事情。一旦有创业的想法，就要去思考商业模式，搭建创业团队。所以，凡是有创业想法的创客，就要做有心人，并且要坚持。从创意到实现创意是一个质的飞跃，从创意产品到形成商业模式，又是一个飞跃，每一个飞跃都不容易，都意味着有失败的危险。同时，这样去做之后，作为纯粹创客的乐趣也许会减少。这是有创业想法的创客们要有心理准备的。众多创客参与，让知识和创新共享和扩散的“创新2.0”模式象征着科技也进入了“更新期”。新的环境使得中国创客在世界范围内脱颖而出有了更大可能。无论是电子科技，还是软件科学，或是具有浓郁东方特色的艺术创新实践，都为中国创客展开了无限可能的未来。
借助互联网和新工具，创客们实现了产品自设计、自制造，成为创新2.0时代的造物者。在工业4.0的时代中，不俗网陈伟说要让创客的收入超过明星。同时，在用户创新、开放创新精神的指引下，创客们站在彼此的肩膀上，越站越高。人类工业文明、商业文明，当然还有人自身，正在发生巨变。