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正能量,不要过份夸大保险作用,尤其超出合同约定的,不能代签
保险代理展业证书是保险代理人从事保险代理业务的合法证明;
保险代理人在从事保险业务过程中,应主动向投保人出示展业证书;
此展业证书由中国保监会统一印制,由保险公司负责核发。
保险展业的方式有:缘故法,陌生拜访,转介绍,网络等。缘故法,顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。
缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品,这类客户往往容易接近,容易营销,所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候,采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效,极易成功,以此来增强加入公司的坚强信心,也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。
陌生拜访,指展业实施中,展业人员主动拜访陌生的潜在客户,以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式!简称“陌拜”。转介绍,指通过展业人员优质服务获得老客户的认可,经过他介绍的潜在新客户,客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点。
网络销售就是通过网络拓展,寻找潜在客户,提供服务。
代理人资格证书仅是对具有保险代理能力的人的资格认定,并不是保险代理人的展业证明文件。
如果展业要看什么样的方式适合自己,每个人的情况不同当然就有不同的方式,每一样你都可以尝试一下,在根据自己的实际情况选择最好的方式.尤其对保险的业务是需要一个漫长的过程,被人拒绝是很正常的,所以要坚持,坚持,再坚持.六字真言:简单,坚持,重复。
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新入行的保险代理人,首先得确定好自己的路线。dao
是走缘故市场还是陌生拜访市场。
前者是亲戚朋友中寻找准客户,而后者是通过小区敲门,商圈拜访以及网络推广获得客源。
走缘故市场,可以让自己的业绩尽早进入正规。只要要求转介绍,客户会源源不断的来找你。
陌生市场,需要与客户建立足够的信任度,挫折和失败难免会有,但是只要有决心,就不怕签不成单子。
但是无论是缘故市场还是陌生市场,都要勇于开口要求转介绍,只有这样才能在寿险业走的更长更好。
首先是吃透保险条款,能熟练的准确的向客户介绍产品,再就是多约访多拜访,正所谓每日十访黄金万两
首先开发熟人。在熟人当中,推销保险,比如说原来的同事,朋友邻居。网友。然后开展陌拜就是陌生的拜访。因为好友毕竟是有限的。每个人的认识能力有限。生活圈子有限。所以一定要开展陌生人的拜访。然后再请他们加保