越南为什么这么多摩托

国际 2018-09-25 17:53:03 526

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  • Q1:越南为什么叫摩托车王国
  • Q2:越南为什么没有机动三轮摩托车
  • Q3:越南人为什么爱骑摩托车?
  • Q4:中国摩托车,为什么兵败越南?
  • Q1:越南为什么叫摩托车王国

    越南被叫做摩托车王国,是因为其摩托车保有量以及与人口的比例非常大,到2015年,越南总人口9000多万,而摩托车的保有量已经超过了4500万,最大城市胡志明市人口900万,摩托车保有量700万,这个比例是非当大的,不过近几年来越南摩托车市场的销量也呈逐年下降趋势。

    Q2:越南为什么没有机动三轮摩托车

    穷!

    Q3:越南人为什么爱骑摩托车?

    你好!
    1、和自行车以及电瓶车相比摩托车的行驶距离更远,可以跨城跨省。
    2、摩托车比汽车便宜,普通民众买不起汽车,但几乎家家都能买摩托车。
    3、越南交通基础设施落后,公交系统不发达,打的又很贵,所以摩托车是最方便和廉价的交通工具。
    4、同上,越南多数道路不宽阔,特别是市区内和乡村都有很多小路,这些小路汽车行驶不便,摩托车则可以畅通无阻。
    5、多年的摩托车使用已经使越南形成了成熟的摩托车供应和维修系统,购买简单放心,维修方便快速。加上长久以来的摩托车情感,所以虽然也有很多缺点,比如污染和不安全等,但想要越南人抛弃摩托车更换别的交通工具,还是很难很难的。

    Q4:中国摩托车,为什么兵败越南?

    个人对战如此也情有可原,毕竟人要保命。企业竞争看上去很象人与人的格斗,但实际上并非如此。弱势企业与强势品牌的竞争,不是因为强势占据了高端利润市场,弱势企业就只能“差异化”地局限于低端市场,实际上在强势品牌垄断的高端利润市场,同样存在着弱势企业成功的机会,关键看你有没有胆略,有,你就有机会获得胜利,没有,那么莽撞必然失败。而胆略,其实就包含了两层意思,一是竞争的勇气,二是竞争的智慧…… 过完年就忙开了,不停的出差,今天去广州拜访一家化妆品企业,在火车站买了一张《赢周刊》,第一版的标题赫然在目:“中国摩托车企业兵败越南”,仔细一看,却是中国的摩托车企业,学TCL和新希望,把产品卖到了越南,在入市之初,以低价偶尔赢得了点市场,但最近这几年,越南开始不喜欢中国的摩托车品牌,一是质量太差,二是越南喜欢日本的摩托车,几乎全部摩托车企业都面临着一个现实:退出越南市场。 中国的化妆品市场,不也是跟摩托车企业面临的同一个状况吗?现实是,行业高端产品都是进口品牌,国产的品牌都是低端,并且只能以廉价取胜。表面上看,好象我们只能这样一种选择,我们只能“差异化”,别人做高端,赚取高额利润,我们只能做低价,勉强维持生计。可惜,你把价格放低了,人家还不买你的帐,人家越南人就是不买你的摩托车,因为廉价的代名词也就是质差。连越南这么一个小国,也对中国产品的质量不信任,这难道是我们的无奈之举吗? 一个人坐在动荡的火车上 ,联想颇多-- 为什么我们不能做出比哈雷、本田更高档的摩托车呢?看看我们国内的摩托车市场,宗申、力凡、轻骑、幸福、春兰、大运……品牌繁多,广告满天飞,但有哪一个品牌将力量专注于产品技术和产品质量而进攻高端市场?我们的企业仅仅满足于眼前的销售(以低价、低利润换来的市场),营销的悖论是:你越专注于低端市场,你的产品质量的诚信度就越低,你翻身的机会就越渺茫。当初丰田在汽车领域,开始也是以低价切入美国市场,虽然取得了部分胜利,但很快就面临危机,丰田成了廉价汽车的代名词,如果不是丰田转而进攻高端汽车市场,推出与宝马、奔驰同等级别的独立品牌豪华车“凌志”来,恐怕今日的丰田公司,无法在美国立足。化一半的钱,却能买到与宝马、奔驰同样质量的豪华车,这是“凌志”在美国的广告,美国人当然也喜欢低价,但他们不要质差的低价。 去年有幸接触到广东中山一家摩托车企业,我在跟市场部经理沟通的时候,也提出过这个问题,对方也感受到,中国摩托车如果一味在低价上竞争,其生命之路必然会越走越窄,他说,他也认为必须从高端突围,树立中国顶级摩托车品牌,但是,老板们认为这条路必死无疑,因为我们没有技术,因为我们没有品牌,因为我们要求生存,因为对手太强,因为我们这样不行、那样不行…… 而第二个问题,就更令了奇怪了,你犯罪分子用刀杀人,那么你是否要禁止所有的刀具?我们能否这样想想:犯罪分子用摩托车犯罪的原因,是不是也跟我们产品的价格太低(太容易购买)、牌照管理的漏洞(太容易上照)以及治安管理太弱(太容易作案成功)造成的,我相信,国家政府部门肯定会对摩托车的使用做出更细的规定:把那些低劣的摩托车禁止生产和驾驶(或者只能销售到农村去),但可以销售和行驶豪华(可设置级别)摩托车。 所以,中国摩托车价格低质量差,不是别人认为的,而是自己的行为做出来的,不要怪别人贬低我们的产品,是我们自己不争气,做不好也不愿意做高质量的产品出来! 中国摩托车企业集体兵败越南给我的启示是,与强者竞争,你越怕他,他就越欺负你,越是忍气吞声认输,人家就越小看你,最后就会永远鄙视你! 该醒醒了--中国的企业家们,市场永远属于利润最丰厚的高端市场,不要坐视别人食肉而自己甘愿拣拾别人的残渣,与其坐待毙命,不如起而奋击。 产品质量永远是第一位的,以自有技术战胜产品质量关,然后以差异化的强势营销策略,在高端市场与对手来一场真正的较量,最后倒下的未必是你,因为,中国有太多的消费者,他们是多么渴望在高端产品市场,有我们自己的品牌参与竞争,无论是摩托车还是化妆品,其实都蕴涵着太多太多的机会,只是我们的思维已经先入为主地被奴役了、僵化了。wwW.yijI&Tao.CoM

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