培训机构如何快速招生

Q1：绘画培训机构如何能快速发展？

我也是做美术教育的。在陕西杨凌。

首先要有一位或者一批专业出身的美术老师。

其次，要有让孩子能引起兴趣的课程形式

最关键的，要有科学的教育理论和方法。

我一一解释一下：

第一，要有专业出身的老师。

老师很重要。美术绘画培训，不是找一个或几个能画画的老师上课就行了。现在的教育，越来越规范化。专业老师，更清楚美术教育其实教孩子审美，而不仅仅是画画。但是很遗憾，很多的美术培训机构，为了节约成本，请一些只会画画的老师上课，结果教出了一批很会画画，但不会审美，不会欣赏的学生。

第二，要有孩子们喜欢的课程形式。美术教育，学生亲自参与，亲自观察，亲自体验很重要。

我就见过好几个美术培训机构，老师把要画的东西，用点在纸上，或者在黑板上标出，然后学生进行连线。这样，学生变成了复印机。学生画的越像，说明孩子越没有创造力。最后，会毁了孩子，毁了机构。

但是有一个非常遗憾的事情……家长们都是用孩子画的像不像，来评判机构教的好不好。这是不科学的。在小学阶段，孩子画画越像，其实说明孩子越没有创造力。画画主要是让孩子在参与画画的过程中，感受美，感受特点，用点表现美。简而言之就是孩子画一个东西，把最大的特点表现出来就可以，不是要画的很像。

第三，要有科学的教育理念和方法。

美术就是帮助孩子们学会审美，学会用特点表现。所有的培训内容、课程应该围绕这个中心开展。没有一个科学的教育理念和方法，必然以后走向没落。

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Q2：培训机构应该如何突破招生瓶颈？

你能意识到招生的重要性，说明你认识到辅导班是商业行为，招生是培训机构生存和发展的生命线，没有学生就没有机构，没有老师 ，没有桌子板凳。

培训机构要突破招生瓶颈，首先要有积极的招生意识。要做到时时招生，处处招生。公交车上的一次和陌生家长交流，电梯里和家长打个招呼，头条上发个教育类信息，这些都可能招到学生，不吹不黑，这些我都做到过。

然后还要大范围宣传，如果你要做大做强，一定要有专业的招生团队，像搞营销一样去招生。广告是不可少的，营销活动也必须有。

以上都是外因，相对于外因，内因更为重要，包括以下几点。

第一，你的办学定位及特色，是转差还是培优，是单科还是全科，是花里胡哨还是求真务实。

第二，你的教学质量，教学质量高的辅导班，即使不能做大，也一直能生存。

第三，建立和家长良好的关系，总有一些家长交际能力很强，很有号召力，如果能维护好和这些家长的关系。招生将会很轻松。

总而言之，各方面都要动起来，招生的瓶颈就能突破。

Q3：校外艺术培训机构如何招生？

招生是艺术培训中心必须要做的营销工作。相对其他科目的培训中心的招生，艺术培训的招生工作还是比较容易的。因为艺术培训中心的教学成果比较直观，看得到，听得见。你的老师厉害不厉害，你把学生教成什么样了，一目了然。艺术培训中心需要做的事情就是仔细策划如何展示两个部分，一是教师的教学实力，也就是你的教师本身的艺术技能如何？二是教学成果，你中心的学生学得如何？最常见的方式有在培训中心举办教师技能和教学成果展示会，音乐会，舞蹈汇报演出。教师个人演唱会等，邀请家长免费参加。甚至邀请家长带孩子参加联欢活动。这样就可以聚集人气，建立口碑。老师带领学员在当地城市人口密集点搞快闪演出非常有效。公开场合的演示不但扩大中心的影响，同时锻炼了学员的演出胆量，使学员学了一定的技能得到机会展示，增强学员的自信心，家长也觉得学费交得物有所值。在风景优美的地方或者在培训中心内拍一些演出视频，放头条，微信朋友圈，抖音，QQ，优酷，美拍等一切可以利用的自媒体。大规模刷屏，以达到广告宣传的目的。带领学生到敬老院，街道居委会广泛参加慈善演出，树立中心的正能量形象。同时也是在做隐性（软性）广告。以较高薪酬聘请懂行，热情，负责的前台接待员，能与家长和学员进行有效的面对面或者文字以及电话沟通。因为前台是客户与企业首先接触的地点，关系到企业的形象，老板因为省钱而请了一个不称职的接待员必将是个重大错误。这会导致客户对中心的不良体验。对中心的招生直接受到负面影响。这地方不是谁都可以站上去的。

中心要招生好，还一定要设计特色课程，中心招不到生，很有可能是中心的课程与其他同行的课程高度同质化。比如，所有的培训中心都教钢琴，我的中心能不能教手风琴呢？能不能教古琴呢？古琴的教学能不能和国学教学结合在一起呢？这两门学科一旦跨界结合，本来收一门课程的钱就变成了两门。两门学科都因为彼此的渗入变得更加靓丽。一个班的同学，一部分人演奏古琴，另一部分人朗诵古诗词，这是一种怎样的体验？特色带来核心竞争力，创新带来生存发展的机遇。

最后，建议中心老板给教师待遇好点。只有高工资才能吸引好老师，只有好老师才能带来好生源。当然，这样运营成本会高，可是艺术培训本来就是个烧钱的行当，也是个收高学费的行当。从未听说学艺术的学费会很便宜的。高投入带来高回报。我说的应该是合理的吧？!

我讲讲身边的朋友们都是怎么做的吧。

我接触的大多都是做学历培训机构的。我亲眼见证他们从零开始，到在省、市区域内有一定口碑。

1，定位，精准营销，赚到第一桶金。

举个我那些朋友们做护士的学历提升例子：从他们以前做学历培训时的数据来看，同龄高中，

电梯提示牌，随身物品温馨提示牌，小心台阶啊等等。

Q5：如何加强培训机构的招生管理

一、进一步加强分支机构管理
1.全面落实对培训机构设立分支机构（含教学点，以下同）的管理职责。各区（市）县教育行政部门要指导培训机构依法规范办学。中心城区已经存在的、跨区设立的分支机构，在办学所在区提出独立办学申请且达到办学条件的，所在区应依法审批，不得额外设置门槛；中心城区已经存在的、跨区设立的分支机构，目前暂时达不到独立办学条件、以原审批区培训机构名义办学的，要严格履行备案要求，及时完善相关手续。办学场地所在区与原审批区教育行政部门要共同依法加强管理。自2014年专项治理后，培训机构不再跨区设立分支机构。凡擅自设立分支机构的，办学所在区应将其作为无证办学机构履行管理职责，报请属地政府并会同相关职能管理部门依法查处。
2.加强对培训机构设立分支机构的调查清理。中心城区各区教育行政部门应对所属审批设立的培训机构跨区设立分支机构的情况进行全面调查清理，并结合专项治理情况及时向社会公示公告清理结果。
二、进一步加强备案管理
1.落实培训机构宣传广告和招生简章的备案管理。培训机构凡发布宣传广告与招生简章的，应到所属教育行政部门进行备案。教育行政主管部门应按照《中华人民共和国民办教育促进法》等法律法规的相关规定，对符合备案要求的予以备案并及时向社会公示公告。同时，要切实加强事前审查及事中、事后的指导与监管。
2.切实规范培训机构办学行为。培训机构法定代表人对学校发布的宣传广告和招生简章的真实性、合法性负责。培训机构不得随意变更或简化培训机构名称，不得利用名校名师的名义进行宣传招生，不得有夸大其词的虚假宣传行为，不得故意欺骗或误导家长与学生。教育行政主管部门要督促所属培训机构实事求是、客观真实地开展宣传，依法处理培训机构因发布虚假广告简章侵害学员合法权益的违法违规行为。
三、进一步加强办学许可证管理
教育行政主管部门要根据专项治理情况，对所属培训机构的办学许可证核准的办学范围和内容进行清理规范，不得出现无具体业务范围及办学内容规定的培训机构。各区（市）县教育行政部门要进一步指导所属培训机构进行“亮证”办学，在其注册办学场所显著位置悬挂办学许可证；要求培训机构严格按照核准的业务范围和办学内容开展培训。任何培训机构不得随意变更办学许可证核准事项；不得擅自开展办学许可证上未载明的业务范围和办学内容。
四、进一步加强收费监督管理
1.坚持培训机构收费公示制度。各区（市）县教育行政部门应督促培训机构认真执行国家、省有关法律法规规定及要求，自主合理确定收费项目和标准。各培训机构要在办学场所显著位置公示收费项目、收费标准、投诉电话等内容，自觉接受社会监督。
2.规范培训机构合同管理。各区（市）县教育行政部门应督促培训机构与学员（或未成年学员监护人）签订培训合同。培训合同要体现权利、义务对等与公平合理原则，杜绝出现免除培训机构责任、无理加重学员责任、强行排除学员权益的霸王条款。
3.妥善处理培训机构的学员退费。各区（市）县教育行政部门要切实维护培训学员的合法权益，督促培训机构向学员开具规范的收费票据。培训机构与学员因退费出现纠纷时，教育主管部门应协调涉事培训机构积极处理。调解无效应建议双方通过法律途径解决。
五、进一步加强义务教育学生培训管理
各区（市）县教育行政部门应督促培训机构认真遵守国家相关政策规定及要求，推动行业自律，体现社会责任。培训机构要认真履行《成都市民办教育培训机构自律公约》，不得以各类义务教育成绩与培训入学挂钩，不得举办与义务教育升学相挂钩的培训班，不得为义务教育中小学招生入学提供考试等服务，不得有奥数、学科竞赛等加重学生学习负担的培训行为。
六、进一步加强任职教师管理
各区（市）县教育行政部门要指导和督促培训机构，严格执行《中华人民共和国民办教育促进法》及其实施条例、《四川省<中华人民共和国民办教育促进法>实施办法》等法律法规的规定，聘用具备国家规定资格的教师，聘请的外籍教师应具备准入和资格认定证件与手续。各培训机构要依法与教师签订劳动务工合同，明确双方的的权利与义务，切实维护任职教师合法权益。
七、进一步规范培训机构办学行为
教育行政主管部门应依据自身职责与职能，按照我国《教育法》、《民办教育促进法》及其实施条例等法律法规的要求落实管理职责。对所属培训机构存在的各类违法违规办学行为，依据法律法规相关规定分别提出实施整改、停止招生、吊销办学许可证等行政处罚，努力维护我市教育培训市场秩序，切实维护受教育者的合法权益。结合每年民办学校办学情况年度登记进行摸底调查，及时发现、处理未经审批的无证培训机构。需要进行取缔的，应报告属地政府并提请组织相关部门联合执法。
八、进一步保障社会公众知情权
各区（市）县教育行政部门应将所审批设立民办教育培训机构的年检情况、检查清理的相关情况、辨别合法培训机构的方法及渠道、学员与培训机构发生经济纠纷后的处理权限及流程等信息，通过政府信息公开网站和有关媒体加大公示公告等宣传的力度，保障社会公众的知情权和监督权，提高社会公众对培训机构相关信息的知晓率，方便学生及家长理性选择培训服务。