大客户销售是做什么的

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销售里面所谓的大客户是指的什么？大客户经理是什么工作内容？
大客户销售代表是干什么的?
做大客户销售需要掌握什么？
顺丰的客户销售是做什么的
大客户的销售经验
大客户销售的目标是什么
公司大客户销售怎么培养

Q1：销售里面所谓的大客户是指的什么？大客户经理是什么工作内容？

大客户(Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA)，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。

大客户经理：

KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

Q2：大客户销售代表是干什么的?

基本上没什么区别，主要是做销售的，不过还是有些区别的，大客户销售代表的交易额要大的多，而且针对性要好些，不用自己去找客户源，一般都较固定。不过做起来还是很辛苦的，压力相对要大些! 努力哦! 祝你好运!

Q3：做大客户销售需要掌握什么？

了解客户方尽可能多的人及他们之间的关系，了解客户方公司文化及做事风格，选出重点人物做公关，每一个细节都不能马虎，最后要非常了自已的行业，你要做大客户但又问的这么简单，其实几万块的单跟几佰万的单做起来是差不多的。

Q4：顺丰的客户销售是做什么的

大客户销售的沟通能力要强，主要任务是开发更多潜在的合作客户。

大客户销售需要经常到各运作部跑动 从收派员口中了解到不是经常走顺丰但是非常有潜力可挖的客户。

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。

对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。

Q5：大客户的销售经验

1、你期待什么？ 2、你发现什么？ 3、你打算如何？ 4、在你的经验里……？ 5、你很成功的用过什么……？ 6、为什么那是决定性的因素……？ 7、你为什么选择……？ 8、你喜欢它的哪些地方……？ 9、你想改善哪一点……？ 10、你会想改变什么……？（不要说：“你为什么不喜欢……？”） 11、有没有其他因素……？ 12、你的竞争对手在这方面采取什么行动……？ 13、你的客户们对这点有何反应……？ 。

Q6：大客户销售的目标是什么

1、客户采购量的60%-100%；

2、品质一次通过率的98%；

3、保持3-10年或更长的合作关系。

Q7：公司大客户销售怎么培养

一个顶尖的销售，往往都是大浪淘沙最后留下的金子。具备专业的行业知识，市场熟悉度，敏感度。自身形象，亲和力，沟通能力，包装能力，说服能力，策划能力，思维逻辑表达能力，演讲能力等等综合能力。特别是大客户销售，对专业度和策划力都有过高的要求。你可以从我所涉及到的知识面逐一阶段性培训加实战。

另外，我觉得天赋也占一部分，虽然很多人不认同，我仍认为。